「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的浪潮中，创新(chuàngxīn)创业(chuàngyè)成为推动(tuīdòng)城市发展的强劲(qiángjìng)动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想的追光者。他们扎根于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京(nánjīng)的创新(chuàngxīn)(chuàngxīn)创业人物，他们是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者(jiànzhèngzhě)与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验(chénggōngjīngyàn)与失败教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠”？走近一看(yīkàn)，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧(wàicè)，机械臂(bì)伸展间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过(suǒguò)之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传(huíchuán)画面，当第37块玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他(tā)忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的他还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地的线缆(xiànlǎn)，像一把钥匙(yàoshi)叩开了新世界的大门。2018年深冬(shēndōng)，南京某(mǒu)共享办公区的十平米工位里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空飘着自己的系留(xìliú)无人机。”

荣耀(róngyào)今朝，牛刀小试绽光芒

在南京(nánjīng)建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的展示区(zhǎnshìqū)，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机(wúrénjī)前，看着这些宝贝，犹如一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪。

“每一台无人机背后都是一段充满荆棘与挑战的创业岁月(suìyuè)！”万千苦涩地说(shuō)着。好在，如今的迈(mài)优威，在系留无人机领域已然闯出一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是(shì)一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输能力和(hé)载荷能力的(de)无人机。

除了在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急通信、高层建筑(gāocéngjiànzhù)灭火等多个场景也发挥着(zhe)关键作用。

在(zài)偏远山区的应急(yìngjí)通信(tōngxìn)保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让信号(xìnhào)覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场，超大载荷空地协同系留无人机长时间滞空，配合地面消防力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些成绩(chéngjì)，均为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向客户(kèhù)介绍系留无人机

然而，荣耀的(de)背后，是无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻(qīngqīng)叹了口气，转身走到办公桌前(qián)，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索寻(xún)方向

毕业于上海理工大学的万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作足迹遍布全球50多个国家(guójiā)。在创立迈优威之前一直在无人机领域，沉淀(chéndiàn)了(le)丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错(bùcuò)，待遇不错，但一直以来，万千心中都怀揣着创业的(de)梦想。

2017年，在法国南特拜访(bàifǎng)客户时，他第一次(dìyīcì)见到了系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个(jǐgè)要好的(de)朋友分享了这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取(huòqǔ)很方便，再加上每个区都有不同的科创扶持，万千将创业的地点定在(zài)南京。

于是，2018年12月，万千和合伙人在南京租下了一间不足十平米的共享工位。狭小的空间里，两张(liǎngzhāng)办公桌，两盏(liǎngzhǎn)冷白(lěngbái)灯光，便是全部家当。

万千回忆：“那(nà)时候成本有限，账上资金仅够(jǐngòu)支付每月600元的租金，没有机械自动化(zìdònghuà)设备(shèbèi)，产品几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天7点作战，白天联系国内客户(kèhù)，坚持打(dǎ)100个陌生电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段经历，万千百感交集。

描述起(qǐ)那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都是深吸(shēnxī)一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望能找到一个愿意(yuànyì)了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的(de)是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确让他(tā)的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是盲目坚持，我们(wǒmen)是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解(liǎojiě)了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样坚持(jiānchí)了半年，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样(yīyàng)打开邮箱，一封未读邮件静静地躺在那里。他的手微微颤抖着，点开邮件，一行行(yīxíngxíng)字映入眼帘：“我们对(duì)你们的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道(hǎndào)：“我们有订单了！”

这(zhè)是迈优威第一个系留无人机出口订单，虽然金额只有6万元，但发货当天，万千和同事激动到相互拥抱(yōngbào)。

破局奋进，砥砺前行(qiánxíng)铸佳绩

创业(chuàngyè)之路从来都不是一帆风顺的。

2020年5月10日，那(nà)是一个让万千刻骨铭心的(de)日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系(zhóuxì)留无人机的试飞模拟。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机缓缓升空，在空中平稳(píngwěn)地飞行着。万千和团队成员们仰着头，眼睛(yǎnjīng)紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都(dōu)顺利的时候(shíhòu)，突然，无人机发出一声异常的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来(xiàlái)。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉(yīchén)，仿佛坠入了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在(zài)原地，看着(kànzhe)地上摔得七零八落的无人机，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千(wànqiān)和团队成员们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜的复盘，他们发现(fāxiàn)是供电转换模块的不稳压导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例降压(jiàngyā)方案，没想到(méixiǎngdào)却遭遇了这样的失败。

“经过这次(zhècì)事故，我们(wǒmen)痛定思痛，走上了(le)自研(zìyán)道路，彻底摈弃国外做法，坚持国产化方案，在经过长达700个日夜的攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员(gōngzuòrényuán)调试系留无人机

解决了技术上的(de)难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千了解(liǎojiě)到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市青年大学生优秀创业项目的季度遴选(línxuǎn)。

等待结果的日子里，万千的内心充满了(le)忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资集团天使融资与南京市的专项资金(zhuānxiàngzījīn)支持。

此后，在创投集团的推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金(jījīn)创服(chuàngfú)中心。

这里，成为了迈优威(yōuwēi)新的起点。

从此，迈优威构建起了集研发(yánfā)与销售于一体的综合性中心，公司发展步入了快车道(kuàichēdào)。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是(zǒngshì)第一个打开(dǎkāi)办公室的门，看着墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他(tā)(tā)深知，未来的路还很长，系留无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有强大的心态，不断给(gěi)自己希望，给团队希望，就像渔夫出海打渔，要始终相信(xiāngxìn)出海的每一天都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且付出(fùchū)不亚于任何人的努力；

3.搭建一个志同道合的团队(tuánduì)，相信团队的力量。